Найти мастер-класс - Мастер-класс - Ярмарка Мастеров

Май 31

«Как найти толкового продажника?», мастер-класс Дмитрия Шамко

Автор: TreningClub.by, размещено в: БЛОГ.

Поиск новых и адекватных кадров – головная боль управленца, особенно если дело касается продаж. Посчитайте, сколько денег идет мимо фирмы через пустующее рабочее место и «мертвых» клиентов, которых никто не приводит, не возвращает и с которыми никто не работает.

Одна из самых популярных вакансий

«Менеджер по продажам» – одна из самых популярных вакансий. Она особенно привлекательна для соискателей, живущих по принципу: «главное устроиться, а потом как-нибудь втюхаю». Однако от умений, навыков, личностных качеств продажников зависит, насколько быстро и успешно товар или услуга найдет покупателя и приведет к конечной цели – получению прибыли. Будет это одноразовое или продолжительное сотрудничество.

Где взять?

Где взять такого надежного и адекватного «кормильца» компании? Нет гарантий, что «звезда продаж», принесет доход фирме и не сбежит к конкурентам с вашей клиентской базой. Как и того, что из новичка, в которого вы вложите силы, время, ресурсы – вырастет что-то приличное.

Система отбора

На мастер-классе «Как найти толкового продажника?», вы получите стройную мастер-класс систему отбора сотрудников в отдел продаж. Сможете адаптировать ее найти мастер-класс под конкретные задачи вашей фирмы. Увидите полную картину ситуации, в которую попадает компания, когда нужно найти нового сотрудника, узнаете, как не допустить типичные ошибки при отборе кандидатов.

ВЫ УЗНАЕТЕ КАК

Найти достойных кандидатов.
Привлечь нужных соискателей.
Сократить время на отбор новобранцев.
На собеседовании понять, на что способен и как будет работать сотрудник.
Избежать потери времени и сил на пустые собеседования.
Научиться работать с отказами и сомнениями понравившихся кандидатов.
Избежать быстрого перегорания новичков.

Полученные знания позволят увидеть полную и объективную картинку о соискателе: его знания, умения, ценности. Определить истинный настрой на работу.

ДЛЯ КОГО

• Для владельцев и совладельцев бизнесов.
• Для директоров, исполнительных директоров компаний.
• Для руководителей коммерческих подразделений.
• Для начальников отделов продаж.
• Для HR специалистов компаний.

В ПРОГРАММЕ

Часть 1. Подготовка к отбору кандидатов

Определение профиля кандидатов – как определить, кто именно нужен.
Составление плана отбора – этапы результативного поиска кандидата.
Приглашение кандидатов – как привлечь подходящих соискателей.
Практика.

Часть 2. Проведение собеседования

Конкурсное собеседование – как сократить время собеседований и не терять время на случайных людей.
Этапы собеседования – какие задачи решает каждый этап собеседования.
Приемы и вопросы собеседования – как узнать, что умеет кандидат.
Приглашение на работу – способы убрать сомнения кандидатов и принять ваше предложение.
Практика.

Часть 3. Адаптация новичков

Закрепление решения о работе в вашей компании – как организовать первые часы и дни работы новичков.
Три гарантированных способа потерять новобранца в первые дни.
Начальное обучение – как вести подготовку новых сотрудников, чтобы они с первых дней работы приносили деньги компании.

ТРЕНЕР

Дмитрий Шамко

Личный опыт продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Специализируется на продажах корпоративным клиентам. Проводит открытые и корпоративные тренинги, рабочие сессии по построению управления продажами для руководителей высшего и среднего звена.

11 лет в должности директора представительства компании «Saint-Gobain Isover Oy». Руководил продажами теплоизоляции «Isover» в Беларуси и Калиниградской области России. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине. Проектный консультант компаний «Синергия», «Франдеса», «Унискан», «Фарба-сервис», «Алсан».

Регулярный тренер компаний «Вестбелпроект групп», «Caparol», «Святовит», «Санитас», «Ункомбел», «Стецкевич», «Lindab», «FESTO».

ТИПИЧНЫЕ ОТЗЫВЫ

«Это было феерично. По-доброму и с юмором «боролись» с ошибками в коммуникациях. Дмитрий расположил группу на работу без стеснений. И конечно, реальные примеры, реальная работа. Спасибо» (Галина Жуковская).

«Приятно удивлен и признателен за актуальную информацию, которую необходимо оттачивать и применять в действии. Возможность “игр” позволила разобраться как к себе так и в собеседнике. Получил хороший, развернутый материал! Спасибо!» (Денис Санько).

«Было здорово, что появилась возможность разобраться с ситуацией на примере моего продукта и получить конкретный кейс. Понравилось, что мастер-класс проходил в неформальной обстановке» (Тарас Алтунин).

Мероприятие состоялось, но Вы можете оставить предварительную заявку. Как только появится анонс нового мастер-класса Дмитрия Шамко, мы сразу сообщим всю информацию.